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隔热保温涂料热销国外市场的原因

自2018年4月,北京智胜华伟化工有限公司成功打开隔热涂料中东市场后,来自国外的询盘和订单不断增加。2019年,智胜华伟与德、俄、印等多个国家的商会和企业达成合作意向。一批项目已完成小规模建设和效果验收,国际市场前景看好。

是什么让隔热涂料在国外市场如此受欢迎?笔者专程采访了智胜公司主管外贸的王经理。据王经理介绍,隔热涂料的热销无非是:效果好,涂料施工和废弃物环保,市场同质化竞争少,性价比高,国家对高新技术企业的扶持。

盛伟华打开保温涂层不是偶然,而是长期的积累加上一个契机。

ZS一号的隔热涂层ZS一号被列入该公司的产品目录。公司的序号是按照研发和营销的顺序编制的。从ZS-1的序列号可以看出该系列产品30多年的研发和营销历史。ZS-1的性能是由市场优化的。该系列涂料包括ZS-1隔热涂料(600℃)和ZS-1隔热涂料。从零下50℃到2000℃的全系列涂料都有相应的产品处理。

保温效果有保证,国外竞争对手宣传ZS-211反射隔热涂料的效果。在山东某电厂汽轮机保温工程中,某国外品牌涂料与ZS-211涂料同台竞技,ZS-211在施工中表现出简单、快捷、随意施工的灵活性,而国外竞品需要对涂料进行前期加热,然后进行精细施工完成涂装。在后期的效果测试中,ZS-211涂层只有5mm,即壳温100℃的涡轮壳冷却到40-50℃,而同等厚度的竞品冷却后表面温度为60-70℃。智胜华伟在三个方面胜出:效果、成本、施工。

出于对竞品的重视,国外竞争对手对智胜华伟全系列隔热涂料有着深刻的了解。当他们得知智胜华伟也有可以应对600℃以上高温的隔热涂料时,他们感到很惊讶。国外的隔热涂料耐温没有超过480℃!然而,当竞争对手得知智胜华伟这种保温产品在任何温度范围内的导热系数都可以保证在0.033W/MK时,他们更加惊讶,随着温度的升高,保温材料的可选范围因耐温性而减少,很难保持恒定的低导热系数。从最初的怀疑到购买样品进行检测对比,智胜华伟产品已经正式走近国外厂商的视线,他们更关注智胜华伟保温涂料在国内的应用:水泥回转窑内保温可实现3-5%的节能;高温管道的应用可以解决弯头、阀门、并联空受限管道的隔热,解决隔热腐蚀;移动式高温设备表面冷却的安全改装,使100℃以上的涂层表面不会被手烫伤;解决电池箱、特种车辆、特种设备在汽油燃烧环境下短时间不过热的问题,以延长救援时间。这些应用得到了国外竞争者的肯定。他们说智胜华伟的保温理论很完善,思路奇特,生产、施工、使用、废弃各个环节都是绿色的。这样的应用给他们的研发带来了灵感,同时也给客户介绍了智胜华伟。在智胜华伟准备进入国外市场之前,智胜华伟的品牌已经在国外市场传播开来。

中央电视台得知智胜华伟打开中东市场后,在CCTV-1和CCTV-13新闻节目中同步播出了这一喜讯。更多的国内外客户通过这个窗口了解了智胜华伟,了解了智胜华伟的特种防腐、高温防护、高温节能等科研领域。原本以口碑销售为主要销售模式的智胜华伟产品,赢得了市场的春天。

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